- Jurga ZALECKIENĖ, „Mano ūkis“
- Mano ūkis
Sėkmingai nužygiavusi pirmąjį veiklos dešimtmetį, uždaroji akcinė bendrovė „Dotnuvos projektai“ turi ambicingų planų plėsti savo veiklą šalyje ir kaimyninėse valstybėse. Jau šį rudenį klientams duris atvers modernus 24 valandas per parą veiksiantis techninio aptarnavimo paslaugų centras, iškils antrasis sėklų fabriko korpusas, o dar po metų planuojama pastatyti naują administracijos pastatą, nes senajame biure sparčiai didėjančiam kolektyvui darosi ankšta.
Prieš 10 metų, balandžio 1 d., penki pirmieji „Dotnuvos projektų“ darbuotojai pradėjo darbą keliuose išsinuomotuose Lietuvos žemdirbystės instituto kabinetuose. Verslo idėja gimė anksčiau, LŽI įkūrus Projektų diegimo grupę, kuriai vadovavo tuometinio instituto direktoriaus Rimanto Dapkaus pavaduotojas Rimvydas Brazauskas. Per šį instituto padalinį šalyje buvo diegiami svarbūs projektai, dirbama su užsienio kompanijomis. Visos jos pageidavo turėti komercinį santykių tęsinį, kuris per valstybinę instituciją – LŽI – buvo neįmanomas. Tada ir buvo nuspręsta įkurti „Dotnuvos projektus“.
„Finansiškai pradėjome nuo nulio, bet turėjome ryšių su užsienio partneriais ir institute sukauptą nemažą žinių bagažą, kuris buvo reikalingas darbui naujoje įmonėje“, – sako „Dotnuvos projektų“ komercijos direktorius R. Brazauskas pabrėždamas, kad nuo pat pradžių bendrovė plėtojo dvi verslo kryptis – sėklininkystę ir prekybą žemės ūkio technika.
Tuo metu Lietuvos žemės ūkis išgyveno kūrimosi, virsmo tarpsnį: formavosi gamybinės struktūros, sparčiai stiprėjo ūkininkai. Labai aukštos produkcijos supirkimo kainos lėmė žemės ūkio gamybos pakilimą, žemdirbiai pradėjo drąsiai investuoti į naujas technologijas. „Pirmaisiais metais daugiausia dirbome su cukrinių runkelių augintojais. Ypač sėkmingai pardavinėjome cukrinių runkelių kombainus. Pirkėjams suteikėme galimybę pirkti išsimokėtinai, atsiskaitant per trejus metus – tai buvo naujiena Lietuvoje“, – prisimena R. Brazauskas. Tuomet ir technikos, ir sėklų tiesiog nespėdavo vežti. Būdavo ir tokių atvejų, kai pirkėjai, laukdami prekių, nakvodavo Dotnuvoje.
Rusijos krizės metu, kai žemės ūkis smuktelėjo, „Dotnuvos projektai“ nebuvo išimtis. „Tuo metu labai sumažėjo technikos pirkimas, bet gelbėjo sėklos, nes sėklininkystės rinka augo – kritusiomis grūdų supirkimo kainomis nusivylę žemdirbiai metėsi auginti netradicinius augalus, – prisimena R. Dapkus. – Mes išlikome pelningi, išlaikėme visus darbuotojus“.
Metams bėgant, keitėsi ne tik situacija rinkoje, bet ir klientai. Verslininkai sako, kad dabar ateina jaunų, išprususių, kryptingai dirbančių ūkininkų karta, su kuriais įdomu bendradarbiauti.
Konkurenciniai pranašumai, anot įmonės vadovų, – geri, kvalifikuoti darbuotojai, patikimi partneriai užsienyje, modernios gamybos priemonės. „Gal šiek tiek mažiau konkurencija juntama sėklininkystėje, bet parduodant techniką ji tiesiog žiauri, – rinkos situaciją vertina „Dotnuvos projektų“ vadovai. – Kiek įmanoma stengiamės išlaikyti verslo etiką – laikomės taktikos nepeikti konkurentų produktų. Mūsų vadybininkai itin aukštos kvalifikacijos, bendravimui su klientais skiria labai daug dėmesio“.
Įmonės vadovai į visus darbuotojus žiūri kaip į lygiaverčius partnerius ir sako, kad vienos rankos pirštų užtektų suskaičiuoti, kiek darbuotojų pasikeitė per dešimtmetį. Dabar bendrovėje dirba 114 nuolatinių darbuotojų, jų atlyginimų vidurkis – vienas iš didžiausių Kėdainių rajone. „Pridedamąją įmonės vertę kuria žmonės. Stengiamės kelti jų kvalifikaciją, suteikiame sąlygas mokytis, įvertiname kiekvieno indėlį“, – sako vadovai.
Sėklininkystės srityje įmonės privalumas – išskirtinė kokybė. Šiemet dar patobulinus technologijas, ketvirtąjį sezoną dirbantis sėklų fabrikas yra vienas moderniausių Rytų Europoje. Naujai pastatytame fabriko korpuse bus ruošiama smulkiasėklių augalų – rapsų ir daugiamečių žolių – sėkla, senajame – javų sėkla. „Nors pati sėklų rinka auga ne taip greitai, kaip tikėjomės, stabiliai didėja mūsų gaminamos sėklos dalis rinkoje, – sako R. Dapkus. – Jokiu būdu neužleisime pozicijų sėklininkystės srityje, plėsime veislių asortimentą, kiek įmanoma palaikydami lietuviškos selekcijos veislių populiarinimą“. Įmonė platina per 100 įvairių augalų veislių.
„Liūto dalį“ apyvartoje dabar aiškiai užima technika, sėklų pardavimai pernai sudarė apie ketvirtadalį apyvartos. Labai augo elevatorių rinka, juos statėsi ir ūkininkai, ir bendrovės, ir pramonės įmonės. „Šioje srityje esame neabejotini lyderiai rinkoje“, – naujomis plėtros galimybėmis džiaugiasi R. Dapkus, atskleisdamas planus pradėti naują kryptį – mėšlo tvarkymo įrenginių statybą. Perspektyvios šalys prekiauti sėklomis – Baltarusija, Kaliningradas, Latvija (šioje šalyje jau įsteigtas filialas). Įmonės verslo ryšių žemėlapis apima Suomiją, Švediją, Norvegiją, Vokietiją, Lenkiją, Olandiją, Belgiją, Angliją, Prancūziją, Ispaniją, Italiją, Austriją, Čekiją, JAV, Kanadą.
